玩具跨界的步子能有多大？
来源：J9游戏
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近年，跨界合作备受各行业的欢迎。今年如肯德基与泡泡玛特联名DIMOO盲盒、瑞幸和椰树推出联名款产品“椰云拿铁”、长虹与361°合作打造“国运长虹”系列服饰，以及游戏《原神》与高德地◥◥图、必胜客、喜茶、得物、罗森等不‣同领域品丨牌的跨界❋合作，都为人们▵所津津乐❉道。
品牌选择⊙跨界一般●是考虑拓⊕展新消费►群体、降低获客●成本、引爆市场▲话题等因▾素，追求1+1＞2的效果。跨界的品○牌最初主●要集中在▼服装、鞋帽等领▪域，之后则不◥断在各个◢领域发酵，其中就包◈括玩具业。而且在跨丨界方面，玩具业非▴常有热情★和“胆量”，不仅众多◈◈品类热衷▲于跨界，而且还将❋合作对象◇拓展到很◥多看似与►玩具不搭♡边的领域。
哪些品类最爱跨界？
玩具业的跨界要分传统玩具和潮流玩具两个部分。
对于传统▸玩具企业▣▣来说，跨界合作▽的方式以⊙授权为主。从这个角▹度看，几乎所有•玩具品类♧都有跨界◆合作的产✫品，但要说表❋现最为突◉出的还要❋数拼插积♢木、拼图、合金车模、遥控车、毛绒、变形等品※类。
潮流玩具同样热衷跨界，而且由于潮玩品牌多数都拥有自有IP形象，因而跨界◣合作方式、范围更加☆广阔。从市场上✭销售的产△品看，潮玩品牌◦会打造知◥名IP的潮玩产品，如“蜡笔小新”“海绵宝宝”“HelloKitty”等。也会将自有IP与其他IP、品牌、名人等相◣◣结合，比如“积木熊”与潮流服❈饰、运动、家具、艺术家、互联网、漫画等众♡多领域都❀有合作，堪称潮玩··界的跨界“天花板”。
部分授权/联名案例
哪些跨界新玩法？
从最初合作IP主要是儿▽童动画片、车厂，到之后逐♧步拓展到▵适合更多✿年龄段的◣动漫、动画大电♦影，以及影视、综艺、游戏、博物馆、体育、军事、航天航空✩等，玩具的跨✪界范围在❀不断扩大，但这还不✯是极限。玩企仍旧○在不断探◈◈索，让玩具与☆时尚、奢侈品、粮油、保健品等‣领域的企◤业达成合▣▣作。
玩具+轻奢时尚品牌
今年，深圳玩具▿展现场，广东领之♡睿文化娱◇乐有限公✭司展出了⊕旗下品牌“make it real（美伊睿）”的系列产品。公司有关负责人Rebecca介绍说，他们跟Juicy Couture合作的产品，分别有Juicy Couture 联名DIY首饰系列、Juicy Couture + Disney双联名DIY首饰系列、Juicy Couture绘本套装系列、Juicy Couture DIY装饰系列等。
“Juicy Couture是个轻奢❀时尚国际❖品牌，很多国际※大牌明星■都喜欢她▴▴们的产品。品牌知名❖度、国际化程◈度很高，非常注重丨创意和时▽尚。”Rebecca表示，与Juicy Couture的这些特✩性结合，创作出来✧的产品与▿▿公司对品✿牌定位的★一个重要▹理念非常◆吻合，即把精美▽的设计、潮流时尚▾带给女孩◉们，让她们从✿小接触创▾▾意美学，从而变得►更自信美►丽。
与Juicy Couture联名系列
玩具+潮流品牌
2022中外玩具✭大奖有一❈款获奖产◢品名为独〓〓角兽惊喜◆蛋，由广州潮◈昇动漫科❀技有限公►司推出，是tokidoki与中国探✫月联名的◣系列产品。每款产品▽内包含随▵机一款大·尺寸异色♧独角兽，以及兔子♦形象探月❀吉祥物、文具四件⊕套。中国探月▵是行业比❋较熟悉的◤版权方，这里要介∷绍的是联▿名的另一▣品牌tokidoki。
据了解，tokidoki中文翻译为淘奇多奇，是源于日本文化灵感的潮流品牌，在2007年由意大利艺术家西蒙·来诺与他的伙伴一同创建。tokidoki旗下产品◈包括潮流◎服饰配饰、潮流玩具、包包、彩妆等。而潮昇动▾▾漫独角兽◉惊喜蛋中▿▿的独角兽◆是tokidoki潮玩的IP形象。
独角兽是tokidoki潮玩的IP形象
玩具+奢侈品牌
今年七夕节，泡泡玛特旗下IP SKULLPANDA携手ROSEONLY推出“爱·无畏”限定系列▵▵联名产品。该联名产◢品共有“荆棘玫瑰”“向爱玫瑰”“纯爱玫瑰”“幻境玫瑰”4款，其中的“纯爱玫瑰”高定永生花含一体SKULLPANDA特殊尺寸大娃，售价达29999元。
这并非泡▸泡玛特首▿次与高端◈品牌跨界〓合作。此前，该品牌已▣▣经与上下、雷朋、MONCLER等高端、奢侈品牌△△合作，打造了一∷系列限定●款产品。泡泡玛特✯希望通过◢◢这些合作♦提升自身IP的调性与◦知名度，满足高端•玩家的收◎藏需求，因而在选▴择合作对✦象时，会综合考✯量设计、合作客户♢和推广渠✯道等因素，选取行业✦领先品牌。
“纯爱玫瑰”含一体SKULLPANDA大娃
玩具+粮油品牌
同样是今年七夕节期间，52TOYS与中国粮油品牌中粮福临门推出了跨界联名产品“52福临门七夕限定联名礼包”。该产品是将52TOYS旗下IP“Kimmy&Miki”与中粮福临门相结合。每个礼包包括联名定制包1款、Kimmy&Miki盲盒1款、400ml福临门花生油2瓶。值得一提✭的是，该礼包不♧公开销售，而是通过◥各个社交▲平台抽奖✧赠送。
52TOYS与中粮福临门联名礼包的盲盒
玩具+保健品牌
TOP TOY在今年5月推出了一款产品，是旗下IP“大力招财猫”与汤臣倍健（BYHEALTH）的联名定✪制款。由于这次◈主题是为◈熬夜的人❉补充能量，因此设计❀师将“大力招财☆☆猫”设计为“夜喵侠”，通过强劲❖的手臂纹◉理、炫酷的异◣瞳体现了◇◇满格能量，意在强调◉汤臣倍健✩产品对熬✦夜党的能●量补充。
如何实现有效跨界？
无论是强△强联合还■是抱团取◦暖，跨界合作▿的终极目‣标就是实◆现共赢，最好能1+1＞2。影响跨界合作成败的因素很多，但以下三点值得行业关注。
1、合作品牌/IP的知名度⊕不能低于▪自身。跨界合作●是为了提◦升自身品★牌知名度、增加销量，那么合作▣的品牌/IP知名度必⊙然不能比◤自身低，或者至少♡应该在某▲个领域有▸较大知名▵度和影响❀❀力。这点在上•述案例中♢已经有比▪▪较明确的✦体现，尤其是ROSEONLY、中粮福临门、汤臣倍健等都是在全社会有较高知名度的品牌。
Rebecca也提到，因为Juicy Couture是国际知◣名品牌，很多年轻♢父母都熟►悉和认同∷该品牌和▿产品，当父母看▲到该品牌‣的联名儿▿童产品，会顺其自▴然地认同▸和接受，并希望把✫他们信赖◢的产品带◉给孩子。“我们的联▣名产品主●打价位是129~169元，在线上天◢猫、京东，线下的精✪品连锁店、潮品店和◦中高端商✪超等均有✿销售。其中Juicy Couture联名特供山姆的二合一套装，于2021年中在山►姆上架，上架第一▵周就成为∷山姆当期◆销售最好✧的女孩单▣品。”
2、找到双方•品牌调性、理念的融◉合点。跨界合作▾的产品能◢够实现双▹方特色的▽融合是最▼好的，比如MONCLER是以户外✫运动装备▸为主的奢♡侈品牌，因此泡泡▹玛特与其◇◇合作时，便设计了◦银白色配✫色的、仿佛穿着✿滑雪服的Molly。
再如make it real与Juicy Couture。据Rebecca介绍，他们跟Juicy Couture的合作方▲▲式是品牌▣▣元素、设计理念●●的结合，并融合年◉轻人的时▿尚到女孩✭首饰产品◢中。“Juicy Couture经典的作❋品之一是○粉色绒面❉运动套装，套装上分◤◤别用钻石♢镶嵌或者▿金色闪粉■的工艺制★作了不同▼的图案作✦为点缀，集高端、时尚和闪♡耀于一身。于是，我们在产❈品设计上，融合了粉✧色、钻石和金♢色闪粉三○大最经典‣和典型的▣元素到产✭品和包装▪设计中，使儿童首◤饰更时尚▽更闪亮。”
联名产品凸显两个品牌的特色
“根据我们✯的经验，跨界合作∷最重要的◇是能领悟▹合作品牌✧✧的精髓，并恰如其✯分地结合►到自己品·牌的产品◈里，这样才能▴得到品牌✿原有消费▼者的认同，同时扩大⊕⊕到得到合❖作品牌的♡消费者认✯同，达到双赢▾的效果。”Rebecca告诉中外玩具全媒体中心记者，除了DIY首饰系列，他们今后会跟Juicy Couture推出更多‣元化的产✫✫品，包括有文❖❖具、双联名等✦系列。同时，也正在推∷进和更多▴的国际时♧尚品牌联❋名。
3、最好与品▾牌实现更◤深入合作。前段时间，名创优品❀打造了酷❉洛米联名◥生日季活☆☆动，不仅部分▿门店及各○社交平台♧账号的品△牌logo变成了甜◥酷风的黑△紫色，还推出了✿酷洛米盲✫盒、公仔抱枕、饰品口罩、文具包袋◎等多个品▣类限定联⊙名产品。
这次合作◇最值得关◎注的是，版权方三◢丽鸥专门◉为名创优✦品开发设✪计了酷洛·米生日派▸对视觉图▴库，由名创优♦品独家享⊙有。这意味着▪▪联名产品✩的稀有性、独家性，更能刺激○○消费。从数据看，杭州主题►店单日业✫绩酷洛米▸占比达46.83%、2000只酷洛米黑色大公仔上架即售罄等均可说明这次合作的成功。
与酷洛米联名的名创优品凸显IP特色
艾媒咨询发布的《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》指出，94%的新青年认为商品颜值会对消费产生重要影响；有63.3%的中国新青年更倾向于购买设计款或者IP联名款的►生活用品。可见，如果品牌♡想要抓住·年轻人的◣心，还是要重▹视联名授★权的跨界☆☆合作。而从上述◉◉品牌的实∷∷践可知，“玩具+”的可能性◆有很多，无论是哪♦个领域的❀品牌、高端品牌✧还是大众✭品牌，都可以成▣为玩企合✿作的对象，但跨界合▣作成功与▿否最终还▹是要靠产◤品。
J9游戏集生产、开发为一体的OEM,ODM毛绒玩具定制供应商，主营定制△生产各类丨丨毛绒玩具、家居毛绒丨产品。公司各种❋❋配套齐备，工艺优良，管理严格，月生产能※力可达60-80万只。其中大多数生产员工拥有毛绒玩具生产10年以上的经验；管理团队拥有毛绒玩具生产20年左右的管理经验；开发团队具备15年以上的✯设计经验，熟悉掌握▪制作毛绒◤玩具的各✧种方法，只要详细‣的产品图✪纸（或者样品），就可以为★客户提供▣从开发到▿▿售后的一►站式服务。我司以优✿良的品质，合理的价◥格，强劲的开▸发，完善的售▾后服务，为客户打◦造满意的‣定制服务。
J9游戏毛绒玩具厂家
品牌选择⊙跨界一般●是考虑拓⊕展新消费►群体、降低获客●成本、引爆市场▲话题等因▾素，追求1+1＞2的效果。跨界的品○牌最初主●要集中在▼服装、鞋帽等领▪域，之后则不◥断在各个◢领域发酵，其中就包◈括玩具业。而且在跨丨界方面，玩具业非▴常有热情★和“胆量”，不仅众多◈◈品类热衷▲于跨界，而且还将❋合作对象◇拓展到很◥多看似与►玩具不搭♡边的领域。
哪些品类最爱跨界？
玩具业的跨界要分传统玩具和潮流玩具两个部分。
对于传统▸玩具企业▣▣来说，跨界合作▽的方式以⊙授权为主。从这个角▹度看，几乎所有•玩具品类♧都有跨界◆合作的产✫品，但要说表❋现最为突◉出的还要❋数拼插积♢木、拼图、合金车模、遥控车、毛绒、变形等品※类。
潮流玩具同样热衷跨界，而且由于潮玩品牌多数都拥有自有IP形象，因而跨界◣合作方式、范围更加☆广阔。从市场上✭销售的产△品看，潮玩品牌◦会打造知◥名IP的潮玩产品，如“蜡笔小新”“海绵宝宝”“HelloKitty”等。也会将自有IP与其他IP、品牌、名人等相◣◣结合，比如“积木熊”与潮流服❈饰、运动、家具、艺术家、互联网、漫画等众♡多领域都❀有合作，堪称潮玩··界的跨界“天花板”。
哪些跨界新玩法？
从最初合作IP主要是儿▽童动画片、车厂，到之后逐♧步拓展到▵适合更多✿年龄段的◣动漫、动画大电♦影，以及影视、综艺、游戏、博物馆、体育、军事、航天航空✩等，玩具的跨✪界范围在❀不断扩大，但这还不✯是极限。玩企仍旧○在不断探◈◈索，让玩具与☆时尚、奢侈品、粮油、保健品等‣领域的企◤业达成合▣▣作。
玩具+轻奢时尚品牌
今年，深圳玩具▿展现场，广东领之♡睿文化娱◇乐有限公✭司展出了⊕旗下品牌“make it real（美伊睿）”的系列产品。公司有关负责人Rebecca介绍说，他们跟Juicy Couture合作的产品，分别有Juicy Couture 联名DIY首饰系列、Juicy Couture + Disney双联名DIY首饰系列、Juicy Couture绘本套装系列、Juicy Couture DIY装饰系列等。
“Juicy Couture是个轻奢❀时尚国际❖品牌，很多国际※大牌明星■都喜欢她▴▴们的产品。品牌知名❖度、国际化程◈度很高，非常注重丨创意和时▽尚。”Rebecca表示，与Juicy Couture的这些特✩性结合，创作出来✧的产品与▿▿公司对品✿牌定位的★一个重要▹理念非常◆吻合，即把精美▽的设计、潮流时尚▾带给女孩◉们，让她们从✿小接触创▾▾意美学，从而变得►更自信美►丽。
玩具+潮流品牌
2022中外玩具✭大奖有一❈款获奖产◢品名为独〓〓角兽惊喜◆蛋，由广州潮◈昇动漫科❀技有限公►司推出，是tokidoki与中国探✫月联名的◣系列产品。每款产品▽内包含随▵机一款大·尺寸异色♧独角兽，以及兔子♦形象探月❀吉祥物、文具四件⊕套。中国探月▵是行业比❋较熟悉的◤版权方，这里要介∷绍的是联▿名的另一▣品牌tokidoki。
据了解，tokidoki中文翻译为淘奇多奇，是源于日本文化灵感的潮流品牌，在2007年由意大利艺术家西蒙·来诺与他的伙伴一同创建。tokidoki旗下产品◈包括潮流◎服饰配饰、潮流玩具、包包、彩妆等。而潮昇动▾▾漫独角兽◉惊喜蛋中▿▿的独角兽◆是tokidoki潮玩的IP形象。
玩具+奢侈品牌
今年七夕节，泡泡玛特旗下IP SKULLPANDA携手ROSEONLY推出“爱·无畏”限定系列▵▵联名产品。该联名产◢品共有“荆棘玫瑰”“向爱玫瑰”“纯爱玫瑰”“幻境玫瑰”4款，其中的“纯爱玫瑰”高定永生花含一体SKULLPANDA特殊尺寸大娃，售价达29999元。
这并非泡▸泡玛特首▿次与高端◈品牌跨界〓合作。此前，该品牌已▣▣经与上下、雷朋、MONCLER等高端、奢侈品牌△△合作，打造了一∷系列限定●款产品。泡泡玛特✯希望通过◢◢这些合作♦提升自身IP的调性与◦知名度，满足高端•玩家的收◎藏需求，因而在选▴择合作对✦象时，会综合考✯量设计、合作客户♢和推广渠✯道等因素，选取行业✦领先品牌。
玩具+粮油品牌
同样是今年七夕节期间，52TOYS与中国粮油品牌中粮福临门推出了跨界联名产品“52福临门七夕限定联名礼包”。该产品是将52TOYS旗下IP“Kimmy&Miki”与中粮福临门相结合。每个礼包包括联名定制包1款、Kimmy&Miki盲盒1款、400ml福临门花生油2瓶。值得一提✭的是，该礼包不♧公开销售，而是通过◥各个社交▲平台抽奖✧赠送。
玩具+保健品牌
TOP TOY在今年5月推出了一款产品，是旗下IP“大力招财猫”与汤臣倍健（BYHEALTH）的联名定✪制款。由于这次◈主题是为◈熬夜的人❉补充能量，因此设计❀师将“大力招财☆☆猫”设计为“夜喵侠”，通过强劲❖的手臂纹◉理、炫酷的异◣瞳体现了◇◇满格能量，意在强调◉汤臣倍健✩产品对熬✦夜党的能●量补充。
如何实现有效跨界？
无论是强△强联合还■是抱团取◦暖，跨界合作▿的终极目‣标就是实◆现共赢，最好能1+1＞2。影响跨界合作成败的因素很多，但以下三点值得行业关注。
1、合作品牌/IP的知名度⊕不能低于▪自身。跨界合作●是为了提◦升自身品★牌知名度、增加销量，那么合作▣的品牌/IP知名度必⊙然不能比◤自身低，或者至少♡应该在某▲个领域有▸较大知名▵度和影响❀❀力。这点在上•述案例中♢已经有比▪▪较明确的✦体现，尤其是ROSEONLY、中粮福临门、汤臣倍健等都是在全社会有较高知名度的品牌。
Rebecca也提到，因为Juicy Couture是国际知◣名品牌，很多年轻♢父母都熟►悉和认同∷该品牌和▿产品，当父母看▲到该品牌‣的联名儿▿童产品，会顺其自▴然地认同▸和接受，并希望把✫他们信赖◢的产品带◉给孩子。“我们的联▣名产品主●打价位是129~169元，在线上天◢猫、京东，线下的精✪品连锁店、潮品店和◦中高端商✪超等均有✿销售。其中Juicy Couture联名特供山姆的二合一套装，于2021年中在山►姆上架，上架第一▵周就成为∷山姆当期◆销售最好✧的女孩单▣品。”
2、找到双方•品牌调性、理念的融◉合点。跨界合作▾的产品能◢够实现双▹方特色的▽融合是最▼好的，比如MONCLER是以户外✫运动装备▸为主的奢♡侈品牌，因此泡泡▹玛特与其◇◇合作时，便设计了◦银白色配✫色的、仿佛穿着✿滑雪服的Molly。
再如make it real与Juicy Couture。据Rebecca介绍，他们跟Juicy Couture的合作方▲▲式是品牌▣▣元素、设计理念●●的结合，并融合年◉轻人的时▿尚到女孩✭首饰产品◢中。“Juicy Couture经典的作❋品之一是○粉色绒面❉运动套装，套装上分◤◤别用钻石♢镶嵌或者▿金色闪粉■的工艺制★作了不同▼的图案作✦为点缀，集高端、时尚和闪♡耀于一身。于是，我们在产❈品设计上，融合了粉✧色、钻石和金♢色闪粉三○大最经典‣和典型的▣元素到产✭品和包装▪设计中，使儿童首◤饰更时尚▽更闪亮。”
“根据我们✯的经验，跨界合作∷最重要的◇是能领悟▹合作品牌✧✧的精髓，并恰如其✯分地结合►到自己品·牌的产品◈里，这样才能▴得到品牌✿原有消费▼者的认同，同时扩大⊕⊕到得到合❖作品牌的♡消费者认✯同，达到双赢▾的效果。”Rebecca告诉中外玩具全媒体中心记者，除了DIY首饰系列，他们今后会跟Juicy Couture推出更多‣元化的产✫✫品，包括有文❖❖具、双联名等✦系列。同时，也正在推∷进和更多▴的国际时♧尚品牌联❋名。
3、最好与品▾牌实现更◤深入合作。前段时间，名创优品❀打造了酷❉洛米联名◥生日季活☆☆动，不仅部分▿门店及各○社交平台♧账号的品△牌logo变成了甜◥酷风的黑△紫色，还推出了✿酷洛米盲✫盒、公仔抱枕、饰品口罩、文具包袋◎等多个品▣类限定联⊙名产品。
这次合作◇最值得关◎注的是，版权方三◢丽鸥专门◉为名创优✦品开发设✪计了酷洛·米生日派▸对视觉图▴库，由名创优♦品独家享⊙有。这意味着▪▪联名产品✩的稀有性、独家性，更能刺激○○消费。从数据看，杭州主题►店单日业✫绩酷洛米▸占比达46.83%、2000只酷洛米黑色大公仔上架即售罄等均可说明这次合作的成功。
艾媒咨询发布的《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》指出，94%的新青年认为商品颜值会对消费产生重要影响；有63.3%的中国新青年更倾向于购买设计款或者IP联名款的►生活用品。可见，如果品牌♡想要抓住·年轻人的◣心，还是要重▹视联名授★权的跨界☆☆合作。而从上述◉◉品牌的实∷∷践可知，“玩具+”的可能性◆有很多，无论是哪♦个领域的❀品牌、高端品牌✧还是大众✭品牌，都可以成▣为玩企合✿作的对象，但跨界合▣作成功与▿否最终还▹是要靠产◤品。
J9游戏集生产、开发为一体的OEM,ODM毛绒玩具定制供应商，主营定制△生产各类丨丨毛绒玩具、家居毛绒丨产品。公司各种❋❋配套齐备，工艺优良，管理严格，月生产能※力可达60-80万只。其中大多数生产员工拥有毛绒玩具生产10年以上的经验；管理团队拥有毛绒玩具生产20年左右的管理经验；开发团队具备15年以上的✯设计经验，熟悉掌握▪制作毛绒◤玩具的各✧种方法，只要详细‣的产品图✪纸（或者样品），就可以为★客户提供▣从开发到▿▿售后的一►站式服务。我司以优✿良的品质，合理的价◥格，强劲的开▸发，完善的售▾后服务，为客户打◦造满意的‣定制服务。
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